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恒星公司建议提高参展效果三策略
恒星公司建议提高参展效果三策略
参展是一个系统工作，想聚焦眼球、提高展会效果。
根据多次参加会展，我们总结出一下经验：需要从会前、会中、会
后三个环节综合设计布局，通过“会前眼球搜索”、“会中眼球聚
焦”、“会后导线引爆”三大策略来提高参展效果。
一、会前眼球搜索：我需要的在那儿？
这些年我们可以看到一些有实力的企业，除了在展览展示会上精心
策划外，还在展会前通过媒体进行“热身”，以此吸引参会经销商的眼
球，为展会的顺利举办奠定基础。
开始前的整体展台设计也是影响展会效果的一个重要环节，参展的
目的、目标、策略、工具、方法、宣传、展台设计、组织分工等必须在
展前考虑细致并排练到位。这里有三个重要关节点要把握好：一是搞清
楚此次参展靠什么吸引经销商；二是通过什么手段让经销商关注；三是
如何说服经销商。
二、会中眼球聚焦：精心打扮展位
进入展会现场，几百、上千、上万个展位一字排开，让人眼花缭
乱，能否吸引客户光顾自己的展位，如何让展台设计得在展会现场鹤立
鸡群，需要花一番心思与功夫。
我们可以看到一些有实力的企业非常重视展台设计，在展览业叫
“特装”，即在展会现场租一块场地，自己动手设计展位，这些展台设
计特色鲜明，估计只要经过此处的参展客商都会驻足观看，并留下印象。
三、会后导线引爆：让努力开花结果
“会上激动，会后稀松”，“意向客户多，成交客户少”是现在招
商的一个普遍现象。很多企业在展会后不能及时对意向客户进行分类梳
理，进一步有针对性地采取沟通措施，是造成客商会上“积极”、会后
“消极”的重要原因。
想通过一次展会就把客户搞定是十分困难的，展会后我们要及时跟
意向客户持续沟通，详细了解对方的资源、能力、意向、顾虑等真实情
况，然后再判断其是否适合成为我们的合作伙伴，如果适合即列为重点
沟通对象，向他持续灌输信心、打消顾虑，让其变成我们的合作伙伴。
条件成熟还可邀请他们到公司来，通过整体实力、理念、形象的展览展